Checklist antes de lanzar una campaña de Google Ads

Checklist antes de lanzar una campaña de Google Ads

Esta lista está pensada para profesionales del marketing, autónomos y pymes que necesitan una guía práctica y accionable antes de activar anuncios en Google Ads. Marca cada punto y no lances la campaña hasta confirmar todos los elementos.

1. Objetivos y KPI

1. Definir objetivo principal:
   • Conversión (venta, lead), tráfico, visibilidad o visitas a tienda.
2. Asignar KPI mensurables:
   • CPA objetivo, ROAS, CTR, tasa de conversión, coste por clic.

2. Estructura de cuenta y campañas

1. Organizar campañas por objetivo o producto:
   • Separar búsqueda, display, shopping y video.
2. Grupos de anuncios:
   • Crear grupos temáticos con keywords muy relacionadas a cada anuncio y landing.
3. Naming consistente:
   • Usar convención que incluya objetivo/país/producto/fecha.

3. Investigación de palabras clave

1. Lista de keywords principales y variantes:
   • Prioriza intención comercial y palabras long-tail relevantes.
2. Keywords negativas:
   • Crear una lista inicial (gratis, cursos, empleo, gratis, ejemplos que no convierten).
3. Coincidencias:
   • Decidir uso de amplia modificada, frase y exacta según objetivo y presupuesto.

4. Creatividades y copys

1. Crear variaciones de anuncios:
   • Al menos 3 titulares y 2 descripciones por grupo de anuncios para pruebas A/B.
2. Responsive Search Ads y extensiones:
   • Configurar extensiones de sitelinks, llamada, texto destacado y promociones.
3. Comprobación legal y de marca:
   • Revisar políticas de Google y términos de uso; comprobar uso de marcas registradas.

5. Landing pages

1. Relevancia y coherencia:
   • La landing debe reflejar la promesa del anuncio (headline, oferta, CTA claro).
2. Velocidad y experiencia móvil:
   • Test de carga, Core Web Vitals y diseño responsive.
3. Formulario optimizado y tracking:
   • Minimizar campos, activar eventos de envío y comprobar conversiones de prueba.

6. Tracking y analítica

1. Implementar Google Tag Manager:
   • Instalar GTM y publicar antes del lanzamiento.
2. Conversiones en Google Ads y GA4:
   • Crear acciones de conversión en Google Ads y/o importar conversiones desde GA4.
3. Etiquetas y parámetros:
   • Configurar parámetros UTM y plantillas de seguimiento si es necesario.
4. Pruebas:
   • Simular conversiones y verificar que llegan a la plataforma correcta.

7. Presupuesto, pujas y estrategia de oferta

1. Definir presupuesto total y diario:
   • Asignar presupuesto por campaña según prioridad y previsión de volumen.
2. Estrategia de puja:
   • Decidir entre CPC manual, CPA objetivo, ROAS objetivo o Maximizar conversiones.
3. Limitaciones iniciales:
   • Establecer límites de puja o presupuesto para evitar picos de gasto los primeros días.

8. Segmentación y audiencias

1. Audiencias a incluir:
   • Remarketing, listas de clientes (Customer Match) y audiencias afines relevantes.
2. Exclusiones:
   • Excluir ubicaciones, temas o palabras clave que no convierten o son irrelevantes.
3. Ubicaciones y programación:
   • Definir geolocalización y franjas horarias óptimas (según datos previos).

9. Configuración técnica y permisos

1. Facturación y métodos de pago:
   • Verificar que la cuenta tiene un método de pago activo y facturación correcta.
2. Accesos y roles:
   • Conceder permisos mínimos necesarios a agencias y teammates; revisar cuentas vinculadas (Analytics, Merchant Center).
3. Verificación de políticas:
   • Revisar aviso legal, política de privacidad y cumplimiento de GDPR si aplicable.

10. Control de calidad y pre-lanzamiento

1. Revisar URLs finales:
   • Comprobar que no haya redirecciones innecesarias y que las páginas cargan correctamente.
2. QA de anuncios:
   • Revisar ortografía, CTA, ofertas y expiraciones. Validar en móvil y desktop.
3. Prueba de conversión:
   • Generar una conversión test y verificar su registro en Google Ads/GA4.

11. Plan de monitorización inicial

1. Primeras 48-72 horas:
   • Revisar impresiones, coste y CTR diariamente; no cambiar estrategia drásticamente al principio.
2. Checklist de optimización semanal:
   • Analizar términos de búsqueda, añadir keywords negativas, pausar anuncios con bajo CTR y optimizar pujas.
3. Alertas y reportes:
   • Configurar reportes automáticos y alertas de gasto o caída de conversiones.

12. Tests y experimentación

1. Planificar A/B tests:
   • Testear creatives, landing pages y audiencias con hipótesis claras y duración definida.
2. Usar Experimentos de campaña:
   • Configurar experimentos si vas a probar estrategias de puja o segmentación.

Conclusión

Antes de pulsar «activar», revisa cada punto de esta checklist. Lanza la campaña solo una vez que el tracking, las landing pages, la estructura y los creativos estén verificados. Un lanzamiento controlado y con un plan de monitorización reduce riesgos y acelera la obtención de resultados.

Próximo paso: Define la ventana de observación inicial (48–72 h) y el calendario de optimización semanal para iterar según datos reales.